4. 전쟁의 두 가지 흐름 1 - 종합화 달라야 보인다. 우리는 무엇에 주목하는가? 수많은 브랜드가 출시됩니다. 하지만 수많은 브랜드 중에서 우리나라는 약 20~30% 정도만이 성공한다고 합니다. 그 외 70~80%의 브랜드는 모두 기억되지 못하고 사람들의 머릿속 폴더를 점령하지 못한 채 사라져 가고 있습니다..

폴더를 향해 더 많은 포화를 퍼붓는 자가 승리한다. 그러므로 전쟁을 잘하는 사람이 이용하는 추세는 둥근 돌을 천길 높이의 산에서 굴리는 것과 같다. 이것이 추세이다 마치 숫돌로 계란을 치듯 할 수 있는 것은 충실함을 가지고 적의 허점을 치기 때문이다. 손자병법 병세편 폴더를 점령하기 위해서 ..

20 VS 0.04 그러므로 승병은 일(鎰 - 스무 냥)로서 수(銖 - 한 냥의 24분의 1)를 비교함과 같고, 패병은 수로써 일을 비교함과 같다. 승리자가 백성을 전쟁에 동원하면 마치 막아 둔 물을 터서 천 길 계곡으로 쏟는 것과 같다. 이래서 선전자는 승산이 확실한 뒤에 전쟁을 하고, 패배자는 덮어놓고 전쟁을 시..

Mind Share 와 Market Share 인식은 현실과 연관성을 가지고 있다 폴더를 점령한다는 것이 실제 시장에서 어떠한 결과를 가져오는지 마케팅에서 이야기하는 Mind Share(인식상의 선호도), Market Share(시장점유율)로 설명해 보겠습니다. Mind Share란 무엇일가요? 김치냉장고를 예로 들어보겠습니다. 사람들에게 ‘김..

사회사업의 핵심은 자원을 연결하는 것이 아니라, 관계를 소통 시키는 것이라 봅니다. 관계를 통하여 당사자의 관계망을 만들 뿐 아니라, 당사자가 살아가는 사회의 관계망의 밀도를 높이는 것입니다. 이를 통하여 당사자를 도울 뿐 아니라, 지역사회까지도 변화하도록 돕는 것입니다. 이를 위해서는 ..

‘지역주민의 인식’이 곧 전쟁터이다. 손자가 말했다. 예로부터 전쟁에 능한 자는 먼저 적이 승리하지 못하도록 만전의 태세를 갖추고 이편이 승리할 수 있을 때를 기다렸다. 손자병법 군형편 지역주민의 인식을 점령하라 복지기관이 자신의 사명을 완수하기 위해서는 바로 지역주민의 인식을 점령..